با وجود شرایط امروزی دیگر داشتن یک فروشگاه و ارائه محصولات به افراد ساکن در آن شهر نمی تواند درآمد بالایی را به وجود بیاورد، به همین خاطر می بایست محصولات خود را به سراسر کشور که شامل جامع هدف بیشتری است ارائه کرد.
در ادامه میخواهیم درباره این موضوع بیشتر صحبت کنیم.
تغییر نگاه از فروش محلی به فروش کشوری
یکی از مهم ترین گام ها برای پاسخ به پرسش چطور محصولات خود را به سراسر کشور بفروشیم؟ تغییر ذهنیت است.
در فروش سنتی، معمولاً مشتریان از محله یا شهر خودتان هستند. اما در فروش اینترنتی، دیگر مرزی وجود ندارد.
با داشتن یک وب سایت حرفه ای یا حتی یک فروشگاه ساده، می توانید مشتریانی از مشهد، تبریز، شیراز یا بندرعباس داشته باشید. نکته مهم این است که باید زیرساخت دیجیتالی شما استاندارد باشد و تجربه خرید آسانی به کاربران بدهد.
اهمیت داشتن بستر فروش آنلاین
فروش در سطح ملی بدون حضور آنلاین تقریباً غیرممکن است.
شاید در ابتدا تصور کنید شبکه های اجتماعی کافی هستند، اما واقعیت این است که شبکه های اجتماعی بیشتر برای جذب اولیه مشتری مناسب اند و نه برای فروش پایدار و برندینگ.
اگر هدفتان فروش گسترده است، طراحی سایت فروشگاهی اختصاصی یا استفاده از طراحی سایت آماده می تواند مسیر رشد شما را بسیار سریع تر کند.
شناخت بازار و نیاز هر استان
قبل از اینکه تصمیم بگیرید محصولات خود را به سراسر کشور بفروشید، باید بدانید در هر منطقه چه نوع محصولاتی بیشتر مورد توجه هستند.
برای مثال، لباس های زمستانی در شهرهای سردسیر و محصولات خنک کننده در جنوب کشور بیشتر فروش دارند.
تحقیق در مورد مخاطبان هر شهر به شما کمک می کند تا تبلیغات هدفمندتری انجام دهید و هزینه های بازاریابی را کاهش دهید.
چطور محصولات خود را به سراسر کشور بفروشیم؟ با بازاریابی محلی هدفمند
در بازاریابی دیجیتال، شما می توانید برای هر استان و شهر کمپین جداگانه طراحی کنید.
به عنوان مثال، در گوگل ادز یا شبکه های اجتماعی، می توانید تبلیغات خود را فقط برای کاربران اصفهان یا رشت نمایش دهید.
همچنین می توانید با تولید محتوای سئو محور در سایت تان، برای هر شهر صفحه ی اختصاصی بسازید تا در جست و جوهای محلی دیده شوید.
این کار باعث می شود گوگل درک کند که فروش شما سراسری است.
طراحی سایت حرفه ای؛ کلید ورود به بازار کشوری
یکی از ارکان اساسی موفقیت در فروش سراسری، داشتن سایت حرفه ای است.
سایتی که نه تنها ظاهر زیبایی دارد بلکه سریع، امن و کاربرپسند است.
وقتی کاربران به سایت شما وارد می شوند باید بتوانند به راحتی محصول مورد نظرشان را پیدا کنند، قیمت را ببینند، سفارش دهند و پرداخت آنلاین انجام دهند.
طراحی سایت خوب، در واقع ویترین اصلی کسب و کار شما در سراسر ایران است.
بسیاری از فروشگاه های موفق از قالب های آماده استفاده کرده اند و سپس با کمی شخصی سازی، برند خود را شکل داده اند.
ایجاد اعتماد در مشتریان سراسری
برای اینکه مردم از شهرهای مختلف از شما خرید کنند، باید به شما اعتماد داشته باشند.
اعتمادسازی شامل چند عامل مهم است:
- داشتن نماد اعتماد الکترونیکی (اینماد)
- درج شماره تماس، آدرس و پشتیبانی واقعی
- انتشار نظر مشتریان قبلی
- ارسال سریع و گارانتی بازگشت کالا
وقتی کاربران ببینند که سایت شما قابل اعتماد است، خرید از هر نقطه ای از کشور برایشان ساده تر می شود.
چطور محصولات خود را به سراسر کشور بفروشیم؟ با بهینه سازی فرایند ارسال
بسیاری از فروشندگان تصور می کنند ارسال محصول به شهرهای دیگر پیچیده و گران است.
در حالی که شرکت های پستی و خصوصی خدمات ارسال سراسری را ساده کرده اند.
شما می توانید با عقد قرارداد با شرکت های پستی معتبر، هزینه ارسال را کاهش دهید و کالا را ظرف ۲ تا ۳ روز به دست مشتری برسانید.
همچنین داشتن گزینهی ارسال رایگان برای خریدهای بالای مبلغ مشخص می تواند کاربران را به خرید بیشتر ترغیب کند.
استفاده از شبکه های اجتماعی برای توسعه فروش کشوری
اگرچه سایت محور اصلی فروش شماست، اما شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، تلگرام و روبیکا ابزارهای عالی برای تبلیغ محصولات هستند.
چطور محصولات خود را به سراسر کشور بفروشیم؟ با برندینگ و داستانسرایی
فقط داشتن سایت کافی نیست.
مردم باید برند شما را بشناسند و به آن علاقه مند شوند.
داستان برند خود را در سایت، بلاگ و شبکه های اجتماعی منتشر کنید.
بگویید چرا این محصول را تولید می کنید و چه ارزشی برای مشتری دارد.
این روش باعث می شود حتی مشتریانی که شما را نمی شناسند، به خرید ترغیب شوند.
همکاری با پلتفرم های فروشگاهی
اگر هنوز سایت اختصاصی ندارید، می توانید ابتدا از پلتفرم های آماده مانند دیجیکالا، ترب، یا باسلام استفاده کنید تا برند خود را معرفی کنید.
اما در بلندمدت، داشتن سایت مستقل مزایای بیشتری دارد: کنترل کامل، حفظ مشتریان و امکان توسعه نامحدود.
همکاری با تیمهای دیجیتال مارکتینگ حرفهای
اگر زمان یا دانش کافی برای طراحی سایت، سئو و تبلیغات ندارید، بهتر است از تیم های متخصص کمک بگیرید.
برای مثال، مجموعه فانوس با تجربه در طراحی وب سایت و بازاریابی دیجیتال می تواند مسیر رشد کسب و کار شما را کوتاه تر کند.
یک مشاوره حرفه ای گاهی می تواند معادل ماه ها تجربه شخصی ارزش داشته باشد.
هیچ دیدگاهی درج نشده - اولین نفر باشید